某汽车公司创建高绩效的营销体系报告(ppt 140页)

某汽车公司创建高绩效的营销和销售体系报告目录：
一、前言：项目背景和意义回顾………………3
二、回顾诊断报告揭示的主要问题……………7
三、安凯营销战略规划总结……………………13
四、营销管理建议………………………………20
五、营销及销售组织结构建议…………………52
六、职能和岗位描述……………………………62
七、营销及销售的关键程序……………………79
八、业绩管理和激励体系建议………………107
九、实施挑战及计划…………………………124

 

 

某汽车公司创建高绩效的营销和销售体系报告内容提要：
经过十周的工作，项目小组已经就安凯的营销现状进行了诊断，并在此基础上对安凯的营销体系提出了建议。但是，这些仅仅是安凯走向更高层次发展的起点，安凯还必须克服一系列的挑战，以确保今后新体制组织结构及程序的高效运行。
新的组织结构在以往销售体系的基础上增加职能部门，弥补随公司规模扩大引发的直线式组织结构的弊端，同时新的组织结构还建立了一个功能完整的市场营销体系，确保了安凯从以产品为导向向以市场为导向的转变；关键程序的建立明确定义了各部门之间的职责及协调关系，为公司树立真正的、长期的竞争优势打下基础；而有效的业绩管理及激励机制将促进及鼓励新的组织结构及程序所要求的行为
但是，新的组织结构和程序不可避免地给安凯带来了成长过程中的新的挑战。这些挑战特别反映在要求跨部门的更紧密的合作，树立制度化、程序化管理的企业文化，以及人才及营销专业知识方面的匮乏
为此，安凯应首先树立推行新组织结构和程序的坚定的领导决心，真正形成一个精诚合作的高层团队，确立制度化、程序化动作的管理风格，大力招聘专业人才，加大新程序的培训及推广力度，并采取一个有计划、分步骤、严格的实施计划

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