最重要的销售理念并执行讲座(ppt 65页)

最重要的销售理念并执行讲座内容提要：
决定用户盈利(积聚链的终端)的因素
为什么要关心这些?
整个金钱积聚过程中必不可少的要素
这些因素在何时体现?
这与产品设计有何关系?
这些因素完善了市场操作模式和规范

分解产品
什么营养素决定动物的体长?
什么营养素决定动物的蛋白沉积?
什么营养素决定动物的最佳生产性能?
除了营养素之外,还有什么?
各营养素之间的关系是什么?
营养素与其他因素之间的关系?
小经销商
经常没有资金，要求赊销---不要
见到别人赚钱，想投资---开发
对竞争压力意识不足---培训
大经销商
要赊销
本来资金不足---不要
争取控制权---当心
高超运营技巧----合作,但看公司承受状况
要地盘
确有实力----适当限制
保护自己----培训,销售人员的自身素质
眼高手低----评估后舍弃
要利润
满足自己对利润的期望----培训
希望以此支撑市场----舍弃

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