如何做一位优秀的营销经理(ppt 122页)

如何做一位优秀的营销经理内容提要：
    为什么年底的销售结果总是与年初的计划相差甚远？为什么有那么多的销售人员跳槽？跳槽的销售人员为什么会那么轻而易举地带走客户？销售队伍的管理为什么就那么难？到哪里去招聘销售人才？销售人员的活动如何管理？为什么销售额很高而利润却很少？为什么有那么多货款收不回来？
     计划编制依据不充分方法不科学编制计划的指标体系不健全计划管理的最终效果差经营者意见交换法销售人员意见交换法根据客户意见推测法时间序列分析法折半平均分析法没有一条用于成功销售的神秘公式，成功是训练、计划、努力的结果。
     我们不仅需要市场占有率，更需要顾客占有率以及客户的持续率；不断地寻找经营焦点；客户的满意不等于忠诚；不在于自己创造利润，而在于带领部下创造利润领导者表现出来的行为要让部属相信是当真的；决策的过程与目标订立的理由应让部属充分理解；以过去的成就加上现在的条件激励并说服部属；投入教育训练是部属具备达成的条件。

 

 

 

..............................