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某公司顾问式销售技巧管理(ppt 33页)

所属分类:
营销技巧
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相关资料:
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某公司顾问式销售技巧管理(ppt 33页)内容简介

某公司顾问式销售技巧管理目录:
一、正确理解顾问式销售
二、顾问式销售的流程
三、顾问式销售中应注意的问题
四、顾问式销售应用中的一些技巧
五、专业销售人员的要件

 

某公司顾问式销售技巧管理内容提要:
1、帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力
2、学习顾问式销售的技巧,提供如何掌握关键客户的方法
3、了解面对客户决策与需求分析方法,藉以发展销售策略,架构客户管理系统
何为顾问式销售:
1、顾问式销售是以消费者为中心的营销理念的真正体现。
2、突出在服务中实现销售,不是向消费者推销产品,而是帮助消费者买产品,最大程度地让消费者满意。
顾问式销售的内涵:
1、要求我们必须深刻理解客户所在的行业及业务模式;
2、它不再需要单打独斗而是看重我们的团队整体实力;
3、它要求我们注重客户投资的长期回报。
行业知识包括两方面内容:
1、是业务知识,主要是客户的业务模式和业务流程
2、是关于最佳管理模式和行业发展趋势的理解。
   顾问式销售应该贯穿于销售活动的整个过程。不是着眼于一次合同的订立,而是长期关系的建立顾问式销售的五项精要:
1、在客户产生需求之前,确认并选定自己的理想客户
2、在客户收集信息的过程中,深入了解客户及客户的需求
3、在客户进行评估选择的前后,经常有计划地拜访客户
4、在客户购买阶段,针对不同对象采取不同策略
5、在售后服务阶段,管理与挖掘客户,与客户建立持续关系。

 


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