健身卡销售技巧培训(ppt 43页)

健身卡销售技巧培训目录：
一、销售的真谛 
二、面对面销售过程
三、如何沟通
四、销售的四个境界
五、销售步骤
六、销售的心得感悟

健身卡销售技巧培训内容提要：
   目标，是指一个人希望达到的某种愿望和理想，销售健身卡：第一步是您必须告诉您的客户健康能够帮助他们实现自己的目标。人们来到俱乐部的原因是为了实现他们的目标。客户会用不同的方式告诉你他们的目标。  
   客的动机第二步，销售人员有必要找出客户期望实现自己目标的根本原因。我们把这种原因称之为动机。
银座健身卡的销售步骤：
第一步：客户拜访
第二步：确认意向
第三步：建立俱乐部的威望
第四步：总结俱乐部的设施及服务从而提高咨询者的兴趣
第五步：邀请
第六步：约见
第七步：让他们留下资料
    在总结俱乐部设施及服务后，继续控制说话内容及邀请对方来俱乐部进行参观；通过以上的交谈，您可能对我们的银座健身已经有一个大概的了解了，如果您能够到我们现场参观的话，您就会对我们有更进一步的了解，到时我也会向您详细介绍我们，并回答您所有的问题以及介绍你如何成为我们的会员；您最好先去我们银座健身参观一下，到时您有具体的问题我会为您解答同时还可以帮您预约试课。

 

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