市场汽车营销管理策略(ppt 31页)

市场汽车营销管理策略目录：
第一章  汽车促销策划
第二章  汽车营销网络策划
第三章  汽车销售企业营销网络策划

市场汽车营销管理策略内容提要：
     通过营销的网点布局、网线设计、网面覆盖、网员纽带，把汽车销售企业和购车者联结起来，形成营销网点、网线、网面覆盖，让信息、促销、物流、财流畅通传输的网络，目的在于提高营销的效率效益。
     对构成营销网络的网点、网线、网面和网员四大要素要合理布局营销网络中的信息流、促销流、物流、服务流、资金流的业务流程管理要有效可行网点简单地说就是销售和服务的地点；网点布局要把点的广度、范围、密度与具体位置相结合考虑要素：客户的便利性；市场覆盖面的大小；市场占有率的高低；销售的效率效益问题网点的多样性；销售市场的占有率；网点形象；推广；口碑。
      通畅  一个汽销企业的营销网点不可能是一个个孤立的点，而点与点之间都有联系。正是这种点与点之间的连线形成了一个无所不在的网络。
     营销网线是点与点、端到端的连线  即营销网点与网点之间，营销网点与用户、购车者之间连成的线，是汽车制造商、汽车销售企业、经销商、客户的连线。
     具体要根据汽销企业的规模和大小来设计自己的网面，结合自己的发展阶段和时机来设计这个网面的覆盖汽销企业的市场覆盖面的大小、市场占有率的高低、销售量的大小、销售额的高低，还有品牌的认知度、美誉度等等都与网面覆盖成正比网面广度：指营销网点所覆盖的广度，也称市场覆盖面网面渗透率：即网面内的深入程度。网面覆盖的大小和渗透率的深浅，对于提高市场占有率，扩大商品销售量、扩大汽车企业的知名度都有极其重要的作用。

 

 

 

 

 

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