某民居楼盘推广方案(ppt 23页)

某民居楼盘推广方案目录：
第一章   策划推广目的………………………………………………………………………3
第二章   市场综合分析………………………………………………………………………4
         一、 从东圃版块分析看市场 ……………………………………………………4
         二、从对手差异分析寻突围………………………………………………………6
         三、 从某民居项目分析看问题 …………………………………………9
第三章   总体推广思路………………………………………………………………………13
         一、推广定位………………………………………………………………………14
         二、推广策略………………………………………………………………………16
         三、推广时间计划   …………………………………………………………20  
第四章   关于楼盘规划建议………………………………………………………………
第五章   合作内容及收费  …………………………………………………………………21
  

 

某民居楼盘推广方案内容提要：
一、从东圃版块分析看市场
楼盘布局：三多二无  轻南重北
三多
多开发——已有合生创展、富力、美林基业、中海集团、珠江实业、远洋等10多家公司进驻。在建、即建项目达20多个。
多元化——高（小高）层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。
多同价——基本上为3000-5000元/平方米。幅度不大。
   二无：无豪宅，无别墅。
   轻南重北：东南方无楼盘，重心偏向东北集中。
消费形式：流坐并上  同地消化
  流庄——以白领、小个体户为代表。主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。
  坐庄——以当地新生代、新老移民为代表。以三房二厅为主。
  同地消化——在购买形态上，人群相对集中，多以租、住在沿工作线当地新移民、白领、新生代为主。
需求动机：四轮齐转  各有所需
多为置家、改善条件、换种生活方式，投资。投资消费者占少部分。
1、什么是对手？
 关于竞争对手的圈定，我们根据三等同原则（同价原则、同区位原则、同品质原则）作为衡量标准，从东圃版块来看，最直接对手为羊城花园，最有影响力对手为中海康城。
无论对手是谁，我们必须在三同中找出不同之处，以差异化优势致胜。

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