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新销售管理知识意念(ppt 60页)

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营销知识
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相关资料:
销售管理知识
新销售管理知识意念(ppt 60页)内容简介

新销售管理知识意念目录:
一、品牌策划
二、品牌定位
三、创意要求

 

新销售管理知识意念内容提要:
        品牌策划是营销传播的起点,是品牌在市场及 消费者心目中大概的位置,为什么这样,方向朝哪里走及怎样达到目标的蓝图最基本的目的是要核查品牌的历史、现时的表 现、实力、弱点及形象,品牌策划需要对品牌 的数据、过去、现在和将来进行分析要表现出关于品牌及其形象、其历史、现时表 现、实力、弱点及其市场竞争强弱度的基本认识。
      从这些基本的认识中得出品牌的发展方向及怎样达到此目的策略品牌策划使我们担起品牌监督人的责任,同时,为品牌策划需要对各因素连续重新评估而对品牌进行连续监察,去反映品牌的活动及评估市场。
      有利的分析工具类别回顾提供一个市场的概况,包括销售及销售趋向、占有 率及占有趋向、价格、营销费用、地区类别发展及季节性倾 向,另外类别中的大多数活动及其在表现方面的影响也需分 析(即新产品的引入、产品扩展、较高的花费等等)品牌回顾可显示品牌过去一年的表现、销售、占有率、品牌 发展。着重与为满足品牌目标而贡献最大的营销因素,同时 对那些可以改进的营销元素进行评估营销回顾提供主要竞争对手定位及策略的有效性之评估,分 析其营销活动、花费、竞争优势,并将此分析更进一步,指 出主要的竞争对手下一步可能会做什么?我们的品牌策略上 受到的威胁/机会是什么?

 


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