市场分析人员工作细则(doc 36页)

市场分析人员工作细则内容提要：
     汇总与分类汇总工作是把经过筛选出来的大量资料从形态上进行编组或按大类分堆集中，使之成为可供备用的形式。汇总资料从立专用的资料卷宗人手，根据市场调查报告叙述的主要题目，设立卷宗，对有关资料按价格、竞争企业、消费情况、市场环境等分专题人卷归案，同时，为解决一份资料多种用途的问题，还应建立资料互查表和统计工作表。
      分类的工作主要是对汇总后的资料进一步按小专题细分。资料分类的方法很多，通常使用较多的是按数量和价值进行划分，如职工人数、收入、营业额等。有时还按地区、年份、产品特点等方法分类。资料分类工作对于分析市场变化有着重要的作用，它可以减少资料的项目和类别，便于比较分析，还可以把定性分析资料转化为定量分析资料，便于对比市场变化趋势。
       制表工作是把有关实地调查的资料用适当的表格形式展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的"模式"。制表过程是根据资料的分类对经过实地调查的各种意见作具体统计、计算、列表、填写等工作过程，也是整理实地调查资料的工作程序。
       制表时需要使用不同的制表单。如果只是对实地调查的各种意见进行一般性的分类登记和统计，则用简单制表单。如果想要把更多的信息通过表格反映出来，则需要用复式制表方法，把两个或几个问题的资料联系起来进行制表。
        这种方法是以所得的某种信息为基础，认真分析研究，进行合乎逻辑的判断推理，得出新的结论。有一本杂志曾登载:一家英国鞋厂和一家美国鞋厂，各派一名推销员到太平洋上的某岛去推销商品。上岛后，他们各自给自己的老板拍了一封电报。英国推销员的电文是:"这个岛上的人都不穿鞋子，明天我就搭头班机回去。"美国推销员的电文则是:"太好了!这个岛上的人都还没有穿上鞋子，我打算长驻此岛。"这两封内容截然相反的电文，反映了两名推销员截然不同的推论。一个被表面现象所迷惑:既然岛上的人都不穿鞋子，还推销什么，不如一走了之。另一个则透过现时不穿鞋的现象推断:以后岛上的人可能穿鞋，对鞋有潜在需求。这就说明，对搜集的情报要善于鉴别、判断，不被表面现象所迷惑，才能发现其真正的价值，得出新的结论。
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