open业务销售手冊——微软内部资料(doc 25页)

open业务销售手冊——微软内部资料目录:
I.谁需要阅读这份文件?3
II.微软大量受权方案概要4
III.OPEN授权方案的改变6
IV.OPEN 授权方案之定位7
V.OPEN 授权方案要点说明8
VI.产品使用权利10
附录 A：名词解释16
附录B：学术机关授权方案17
附录C：支持与服务18

 

内容简介:
I.谁需要阅读这份文件?
微软Open销售手则是针对下列人员之需求：
1.微软支持及销售大量授权的员工。
2.微软支持及销售大量授权之合法授权的经销商。
这份销售指南不公开给客户使用，仅是针对微软公司员工及销售通路使用。 
这份销售指南是为了帮助业务人员在认定客户需求及销售解决方案给客户时的必备工具。
这份销售指南因地域不同而有小些差距。在使用前请先确认您所使用的是最适用于当地的版本。
此份销售指南将微软公司的销售周期展示如下图：
这份文件的内容包含：
大量授权方案概要
大量授权方案的改变
Open授权方案的定位
Open授权方案的特色
产品使用权利
履约
签约过程/作业程序
附录 (包含了名词解释、术语、学术机构Open、客户情节及支持服务)
II.微软大量授权方案概要
什么是大量授权？
客户在微软大量授权方案下，将可运用更为经济省钱的方法，享有弹性的购买或预购，而达成其软件购买预算。微软的大量授权方案为公司、学校、及政府机关提供了一个有弹性、公平而简单的软件购买方案。
对于同一套软件需要好几份拷贝的客户来说，经由大量授权购买软件是最有效降低成本的方法。微软公司经由多种的销售管道提供大量授权方案，给予客户最大的便利及选择。经由购买授权，使用者可以得到合法的软件版本及软件使用权。
大量授权：
藉由减少多余的磁盘、光盘片、及文件，使得存货管理更为简单。
提供诱人的大量授权价格，客户只需支付软件授权费用。而且客户可视其需要，额外购买磁盘、文件、或产品支持。
在大量授权合约的有效期限内，随时提供客户最新版本软件的授权。

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