烟台某实业有限公司营销策略计划书(ppt 46页)

烟台某实业有限公司营销策略计划书目录：
一 营销计划的主旨………………4
二 营销计划的原则………………5
三 新世界研读（SWOT分析）………………6
1、S(优势)分析………………6
2、W（劣势）分析………………7
3、O(机会点)分析………………7
4、T(威胁点)分析………………7
四 策划宣传目标………………8
五 市场操作整合推广方案………………9
1、新世界是什么样的产品？………………9
2、项目简介………………9
3、基本指标………………10
4、产品定位………………11
5、客户是谁？………………12
6、客户分类………………12
7、客户定位………………12
8、客户来源区域分析………………13
9、客户层次分析………………13
10、客户的需求是什么？………………15
11、实际需求………………15
12、心理需求………………15
13、怎样满足客户的需求？………………16
14、针对客户群落的销售主张………………16
15、依靠营销的系统工程………………16
16、包装………………17
17、创造卖点………………17
18、遏制竞争………………18
19、提升产品的品质附加值………………18
20、怎样吸引客户？………………20
21、节点型的推广方案………………20
22、总体价格策略………………20
23、个体定价策略………………21
24、推广方案的包装策略………………21
25、怎样解决客户的顾虑？………………27
26、展示………………27
27、承诺………………27
28、服务………………27
29、内部管理………………28
30、怎样促进成交？………………29
31、销售技巧………………29
32、服务意识………………29
33、如何保障销售过程的顺利进行？………………30
34、整个市场流程控制………………30
35、销售管理主要内容——行政制度………………30
36、销售管理主要内容——奖励制度………………31
37、销售管理主要内容——现场管理制度………………32
38、销售管理的主要内容——过程管理………………32
六 阶段性营销策略………………34
1、内部认购期………………34
2、时间段………………34
3、营销目标………………34
4、营销策略………………34
5、价格策略………………35
6、宣传推广策略………………35
7、开盘销售期………………37
8、时间段………………37
9、营销目标………………37
10、营销策略………………37
11、价格策略………………37
12、宣传推广策略………………37
13、旺销期………………39
14、时间段………………39
15、营销目标………………39
16、营销策略………………39
17、价格策略………………39
18、宣传推广策略………………39
19、平稳销售期………………41
20、时间段………………41
21、营销目标………………41
22、营销策略………………41
23、价格策略………………41
24、宣传推广策略………………41

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