联通公司江苏省市场推广计划(ppt 82页)

联通公司江苏省市场推广计划目录：
一、 移动通信市场现状以及消费者动机分析
二、 中国联通SWOT分析
三、 中国移动SWOT分析
四、 目标攻击人群描述
五、 中国联通的品牌定位
六、 中国联通产品延伸策略
七、 某年11—某年1月市场推广计划

 

 

联通公司江苏省市场推广计划内容提要：
消费者购买与使用行为特征:
1.消费者购买目的:沟通和交流
2.消费者购买决策的主要影响因素:使用质量和费用
3.其他因素:通话质量、通话费用、网络覆盖面、入网费、月租费
移动通信市场现状以及消费者行为分析
      市场上已经存在市场绝对领先者----中国移动,与其他行业的差异性表现在这原来是一个垄断的行业,虽然从原来的政府经营转为现在的企业经营,但仍然由于观念的制约和各种千丝万缕的联系以及其他非公平竞争客
观因素的存在,中国移动虽然从中国电信分离,但由于其多年的运做拥有强大的网络基础的品牌优势,对于其他的竞争对手来说依然是一个难以撼动的庞然大物,中国移动目前仍然是一个无法选择的行业权威.

         此外消费者心目中对于分离的状况并不是清晰的予以辨认,造成对中国移动的认识远大于他的实际规模,在一定程度上将许多中国电信的市场推广以及品牌维护等工作等同与中国移动,从而在一定程度上造成中国移
动市场推广力度远远大于中国联通的错觉.

从以上数据可看出:
1、消费者使用预付费数字通讯的数量在增加.
2、联通的市场份额在持续的增加.表明经营规模的成长趋势.
3、移动的自身规模也在不断的成长。

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