光大花园某年营销推广企划案(ppt 201页)

光大花园某年营销推广企划案目录：
一、营销目标
二、项目背景分析
三、竞争对手分析
四、市场细分——消费群分析
五、SWOT分析
六、营销策略
七、被忽略的成败因素
八、广告策略与创意表现
九、促销与公关活动
十、媒介策略与方案

 

 

光大花园某年营销推广企划案内容提要：
一、营销目标
1、加快销售进度，力争年前销售目标突破3个亿。
2、树立光大品牌，在市场上形成良好的销售业绩    
      及项目口碑。
3、锻炼行之有效的运作模式和训练有素的营销队    
      伍，为后续项目打基础。
1、市场分析
      外部                                
      A  房地产行业走势看好，市场潜力巨大
          房地产业作为一个高风险、高成长的资金密集型产业，在经过十几年的发展后，在我国已初具规模。回首望去，起伏波动剧烈。从80年代至90年代初期的发展、鼓励、支持，到成为90年代中期的宏观调控重点行业，再到目前成为国家支柱产业及新的经济增长点，可谓充满着戏剧性的变化。
B  个人购房成为主流，当期看——
     有效供给与有效需求渐显矛盾
        目前，住房分配货币化，住宅贷款，住房公积金，政策鼓励，舆论引导，个人需求增长，追求生活质量等等利好消息，在给业界带来更多商机的同时，也使房地产投资热潮一浪高过一浪。截至99年底，北京市房地产开发累计完成投资约360亿元，较上年增加近20%，仅住宅竣工面积就近400万平方米。
C  产品高度同质化，竞争白热化，销售力成为关键
因此，尽管全市累计销售给个人的商品住宅面积近160万平方米，增长60%，但仍然未能真正拉动全市商品住宅销售面积总量的增长（注：99年商品住宅销售总量260万平方米，同比增长约3%）。静止地看，供需之间的缺口就有四成—— 140万平方米。
     僧多粥少的局面在几年内已成定局；同质化，白热化的竞争；销售决定一切——这就是我们不得不面对的事实。

 

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