企业如何作好终端营销(ppt 30页)

企业如何作好终端营销目录：
一、调查
二、分级
三、计划
四、拜访工作内容
五、重点客户管理
六、店务管理
七、店面广告
八、POP
九、产品管理
十、陈列
十一、存货
十二、质量
十三、价格
十四、工具

 

企业如何作好终端营销内容提要：
       拜访内容客情维护，推荐产品，介绍促销，检查库存（货架上，仓库里），接订单，产品陈列、收集客户和用户对产品的反馈，处理投诉、收集竞争对手动态，收款。
       审慎谈判价格在产品差异化越来越小，而竞争日趋激烈的市场中，出现了一种新的趋势，很多公司在与70%的客户交易中达到了损益平衡，而在20%的客户身上赚取了225%的利润，剩下的客户却令公司损失了125%的利润！
      货架是一种稀缺资源，不是谁想上就能上的，同行业竞争是最残酷的竞争，正所谓“同行是冤家”，刺刀不见红，怎显英雄本色？

 

 

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