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广州紫御堂燕窝系列制品推广策划纪实(doc 13页)

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营销技巧
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广州紫御堂燕窝系列制品推广策划纪实(doc 13页)内容简介
广州紫御堂燕窝系列制品推广策划纪实内容提要:
        我们注意看家电、饮料等发展较早的行业,无不是经历了这几个阶段,很多品牌的成功并不是其做得有多出色,而是历史时机掌握得较好,在竞争较弱的时候迅速壮大了自身,否则,等市场发展成熟,已经没有机会了。现在很多行业都正处于上述的几个发展阶段。对于燕窝制品,正处于混沌期,这对于燕窝制品而言,是一个低成本成为行业第一品牌的巨大市场机会。燕岩公司不做启蒙者,必定有其它竞争对手做启蒙者,其它市场一片狼籍,燕窝市场决不会独善其身,庆幸的是,我们已经行动了。
           通过市场调查及研究,我们发现做燕窝酒与燕窝制品面临着重重的市场矛盾,首先是燕窝制品,由于燕窝属于较冷门的奢侈品,从总体上来看,消费者食用率与购买率都较低,燕窝的贵族化特征非常明显,众所周知,消费层面就如金字塔一样,越往上总量越少,燕窝制品就面临这样一个矛盾,作为一个贵族化的产品,只适合高消费层次,而高消费层次的消费总量较少,无法形成大面积的市场销售,我们也可以将燕窝制品平民化,而相对较便宜的燕窝,虽然消费者具备一定的购买率,但普遍对燕窝的真假持怀疑态度,通过市场调查,67%的消费者认为市场上的燕窝是假燕窝,究其原因,一是与媒体曝光有关,另一个重要原因就是与市场上大部份燕窝制品价格偏低有关,消费者购买燕窝制品要的就是贵族气息,一旦价值感低了,就失去了购买的主要心理因素,这就导致了燕窝市场处于这样一个尴尬的状态:即相对于贵族化的燕窝制品,消费者购买力有限,市场容量很小;而相对于平民化的燕窝制品,消费者对其是将信将疑,即使购买,也只是作为一个普通送礼的保健品在购买,并没有冲着燕窝本身独有的功能去购买,而燕窝本身功能所具备的利益点在消费者心目中有着相当高的认知度,如何化解燕窝制品平民化与贵族化二者之间的不足,是我们策划中解决的问题。
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