市场销售人员培训资料(doc 23页)

市场销售人员培训资料目录：
一、定义需求阶段
二、评价方案阶段
三、判断风险，实施采购阶段

市场销售人员培训资料内容提要：
    重视：关系到今后的难易重新审视制定策略：有单吗？何时？赢面？稳步进入第2阶段： 第2阶段比第1阶段投入成本大第2阶段比第1阶段竞争更激烈你的…. = 对手的“炮弹”“炒冷饭”周期更长、风险大。
    不销：没有 “病痛” 或无“改革”意识的“开药方”前必须先诊断客户购买的 “三阶段” People buy from power Power buys from power“产品” = 买家的 “愿景”你不能去卖给不买的人必须坚信能带给客户有价值的东西
将产品和服务实情如实（逐渐）告诉客户让客户在整个销售中感觉良好（买/卖）让客户得到所期望应该得到的东西 。

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