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市场营销管理培训(doc 18页)

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营销培训
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市场营销管理培训(doc 18页)内容简介
市场营销管理培训内容提要:
1.陈列位置:产品销售和陈列的大小有一个直接的关系,但我们必须考虑一般购买者的身高,陈列的高低,要与眼部同一位置,并尽量接近收银处的柜台或货架上,与其他同类产品同放、或放置于客流量大的显眼位置。
2.鼓励自选:一个只供观看而不能鼓励购买行动的陈列并不是一个好的陈列。鼓励消费者从陈列货架上拿取产品,并要保证拿取后其他陈列产品不会倒塌。
3.显眼/存在性:利用广告宣传材料,如架子卡片、悬挂卡、海报、折页、产品手册等,增加摆设面积,集合同一规格的产品在一起。
4.可购得性:保持健康存货量,以免断货,太细小的陈列除了减弱对购物者的注意外,也会很快出售完,需要频繁补货。
5.售价:为区别原价与特价与竞争货品之间做比较,有效的陈列需要有宣传品去告诉消费者,为何他们要购买这个趁里产品,而价格是一个理由。
       随着市场的演变,我们生产的产品,从“货架售出”与经过“店员售出”的比例也在改变之中。但是,无论货品是直接从货架售出或经店员售出的,货架的管理是很重要的。
      加强公司产品在零售店中的存货量,是每一个销售人员上述分销、陈列、货架管理中最后、也是最终达到的销售目的。所以,销售人员要对不同消费层次的零售店的销售规律有了如指掌的把握,掌握零售店在各个时期的销售资料才能避免断货造成的损失。
       我们世纪牛是提供“商品与服务”的公司,当然需要有能力并能创造高效益的促销员,我们不允许有无能力的促销员存在。没有能力的促销员则意味着公司在投资渠道成本上浪费及无效,也意味着顾客做了一次具有浪费时间的意义之咨询,也意味着我们的产品丧失了一次可以销售的机会。为了使新进员工早日成熟,这是每个促销员必须接受的指导知识。
       虽然接受了公司人事部门的基础规定,可是到了售货现场,不知道的事还是不少。另一方面,客人又不知你是新来的,会很不客气地向你问这问那。当你不具备专业知识时,这些专业指导更变得是何等的可贵。
      人在任何时候都是需要通过学习,来提高自己的。在学生时代是为了得到基础素质教育,拿到文凭找个好工作。在社会上学习,是为了在这种复杂的人际关系中,掌握交往的技巧,让更多的人信任你、帮助你、支持您。而在工作中的学习,不但是为了赚取更多的奖金、谋求更高的职务,而且是为了掌握一个可以赚取更多奖金、谋求更高职务的方法。所以,文凭、人际关系还有一套可以不断加薪、不断升职的方法,摆在你的面前时,毋庸置疑的是:后者比前两者更容易掌握,而且更容易使你更好的在这个世界上生活,能够最大限度的满足你的愿望。
 
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