区域销售目标管理(ppt 33页)
区域销售目标管理(ppt 33页)内容简介
区域销售目标管理目录:
一、为什么要确定目标,意义何在
二、目标如何制定
三、目标为何要分解? 如何分解
四、如何让部属认可目标并变成自觉行动完成她
五、如何使上下目标达成一致
区域销售目标管理内容提要:
目标是计划存在的前提,目标是计划存在的根本内容。目标--目标措施--达成时间--考核标准,计划必须以目标为中心,统筹安排工作,规范员工按计划办事,去激发员工行为动机,引导员工为团队有效实现目标行动,目标的控制活动--员工明确工作方向、标准、自我控制、自主管理--指导上级对下级的控制。
目标指引员工的努力,它是一切管理活动的中心和总方向。它决定了计划时的最终目的,执行时的行为导向、考核时的具体标准,只要有效地把握住目标,则管理活动就将是有效的、高效的,目标不可能面面俱到:目标要有侧重点,在最关键点确立目标。每个市场区域都有自己的营销关键点,在关键点确立目标,使之彻底实现,关键点在哪里?关键点的选择必须要抓住主要矛盾,要能收到牵一发而动全身的效果。
目标不是现实行为中的既成事物,而是对未来的期望值。目标指引员工主动追求未来成果,面向未来,努力前进,不是被动进行应变,选择恰当的方向:目标方向与工作效率共同决定着管理效能。
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