市场销售精英锤炼(ppt 35页)

市场销售精英锤炼目录：
一、四大基本认知
二、掌控情绪三方法
三、认识EQ管理
四、创造被利用的价值
五、如何面对挫折感
六、建立自信四大法门
七、销售精英具有的特点

市场销售精英锤炼内容提要：
      收敛过度夸张的情绪愈是能力高者愈应该懂得谦虚，正如俗语说“深水静流”的道理一样，在强势的说服技巧中，应避免过分招摇夸大的言词，懂得暂隐锋芒 消化受挫的情绪伤害每当挫折情绪浮现时，“转念”的工夫可以引导你化解这些莫名的挫折讯号，让自己不必为情绪所伤害激励战斗的情绪，充实自我勇于表现自己的能力这是展现自己能力的方法之一，同时也只有通过这种方式，才能令别人更加了解你的实力而善加利用，所以，遇到自己能够胜任的工作就要适时地表现出来，掌握被利用的契机不要受负面声音影响。
       如果能够出具相似商品在同样条件下的优缺点比较表，更能突显商品的优势，增加商品的说服力，我们达成交易(deal)时的喜悦，就好像是参加了马拉松竞赛到达终点，先前充分准备的辛劳与执行过程中的艰苦，都在获得订单的喜悦中化为灰烬，这是业务员最终的目标，也是另一个新的起点，根据心理学专家研究得知，人们会主动向别人介绍自己喜欢的事物的可能性只有50％，然而一旦遇上不满意的事物，90％的人都会向别人抱怨，而且还会一再重复，这是人类行为中常见的心态。正所谓“好事不出门，坏事传千里”，使用者的见证经常成为商品销售的利器，俗话说“客户的一句话，抵过业务员的千言万语” 。

 

 

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