市场消费者行为分析管理(ppt 23页)

市场消费者行为分析管理内容提要：
（1）它假设行为主体具有对自己福利和目标的判断能力，但是并不假设目标和动机本身的好坏高下。
（2）假设人们行为选择与他们对自身福利和目标的理解具有逻辑一致性，但并不假设他们总是能够达到预期目标。
（3）假设是对人们行为动机的简化表达，并不排除影响人们选择行为除了有理性因素之外，实际还有感情，道义，信仰等因素。
    把决定消费行为的众多因素抽象为收入，价格和偏好等常规经济变量，并设计相应分析框架来研究理性的消费行为规则，分析或决定选择，首先要明确什么是可能的。经济学家用预算约束线表示人们在进行消费行为选择时面临的收入约束因素，预算约束线表明小张在巧克力和激光唱盘之间的机会组合和限制，B1和B2点是极端情况，表明小张选择一种而放弃另一种。小张实际选择是E点。整个三角形区域表示了所有可能的选择，但三角形内部的点（如D）不如预算约束线上的点吸引力大。三角形外的点（如F）则在选择范围之外。
     把需要着重讨论的商品购买量（CD）置于横轴上，而把“其他所有商品”放在纵轴上。根据定义，没有花在CD上的收入就是花费在其他所有商品上的收入。纵轴购买商品总量用货币来度量，也可以理解为其他商品平均单位价格。E点表示买11张CD盘，花费165元；剩下135元用于其他商品。B1点表示全部收入用于CD，而B2表示全部收入用于CD盘以外的其他商品。
     预算约束线以B点为原点沿顺时针方向旋转到C1，表明CD相对价格上升了，因为C1点意味着300元收入仅能买到10张CD。沿逆时针方向旋转到C2表明相对价格下降，因为这时300元可以购买到30张CD盘。
     消费选择行为一个基本规律是，其他条件不变时，某种价格上升时通常会减少该商品的消费，例如，当约束线移动到BC1因而CD盘相对价格上升时，小张选择点从F移动到F1，CD购买量从11个下降到6个。反之，当约束线移动到BC2因而CD盘相对价格下降时，小张选择点从F移动到F1，CD购买量从11个上升到14个。
     商品相对价格不变而收入变化的情况，表现为预算约束线平行地向外或向内移动。当小张收入上升到450元时，预算约束线外移到B2C2；如收入减少到150元，预算线则平行移动到B1C1.

 

 

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