经销商促销支援实务规划(ppt 26页)

经销商促销支援实务规划目录：
一、LG经销商的CI手册
二、产品评测
三、产品认证
四、分析报告
五、IT产品销售手册
六、销售商大学
七、……

经销商促销支援实务规划内容提要：
       LG给予经销商的支持表现在两个方面：利润分配和经营管理在利润上，LG为经销商制定了非常合理，且非常详细的利润反馈机制在经营管理方面，LG为经销商提供的支持包括：信息支持、培训支持、服务支持、广告支持等，厂商与经销商的利益关系不仅仅表现在产品销售本身和它所带来的直接利润，事实上经销商是厂商品牌的延伸。经销商的形象在某种程度上代表了厂商的形象。
（1）以私营企业为主；
（2）有一定的销售网络，但是空白点很多，很难做到在一个地区内或一个渠道内的完全覆盖；
（3）销售人员素质普遍不高，离专业化的要求比较远；
（4）目光比较短视，缺乏发展品牌的长远眼光；
（5）在物流上的能力普遍不强；
（6）资信程度不是很高。
      既要通过促销来推动分销商全面分销，也要做好市场培育、服务支持工作，通过“推”和“拉”的共同作用来加快分销，并尽可能实行密集分销，为了高利润---争夺下线客户---打价格战、低价窜货---而且过高的价差利润又正好提供了打价格战和低价窜货的空间---严重破坏了价格体系 、损害了经销商的利益---损害或摧毁公司健康的网络。

 

 

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