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零售商定位与发展战略(ppt 96页)

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经销商管理
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零售商定位,发展战略
零售商定位与发展战略(ppt 96页)内容简介

零售商定位与发展战略目录:
一、国内化妆品市场分析
二、传统零售商的困境与出路
三、零售商经营与管理实务
四、总结与启示


零售商定位与发展战略内容提要:
    化妆品市场总量为420亿元左右,人均消费近30元,和发达国家人均36-70美元相比,显然有很大发展空间。化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均增长率发展,到010年将达800亿元以上,市场需求结构:护肤品35%,洗发品8%,美容类29%,香水类8%。护肤品仍是主体,美容品发展迅速,人们的消费意识趋向成熟和转向多样化的品牌,城乡消费差异还依然明显,目前国内有3600多家化妆品生产企业,比10年前几乎翻了10倍,但行业竞争势态就像是一只枣核:两头小,中间大。
    强劲的广告宣传攻势,公关应用,着重塑造品牌产品品种多,花色全、能适应不同消费层次需要,符合个性消费需求精致美观、高雅华贵的外形设计,讲究外观包装,个性鲜明国外品牌重视市场信息收集、反馈和研究,对目标消费者心理的把握和化妆品消费趋势的预测精准到位,往往引领潮流注意营销资源的系统整合,加强分销网络的终端建设。
        选对目标细分市场,进行差异化营销是中、小化妆品企业相当长时期内的有效策略 不能靠简单的资源规模化投入来赢得市场,只能创新制胜“一眼盯着大厂,一眼盯着市场”,发现利基新市场,专业开发有特色的中低档产品,把优势产品推广出去,使产品线从低往高走,层层升级,先专后多,积累经验,逐渐扩张市场,多品牌区隔、多渠道分销,不同层面满足消费群,控制渠道决战终端 基于广阔的乡村和中小城市,重点培养目标消费者忠诚度和重复购买,达到口碑传播的效果,从销量上突破,系统整合资源以维护营销网络,构建管理型营销价值链(厂商,渠道、终端)。

 


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