泸州市凤林山庄推广销售方案(doc 40页)
泸州市凤林山庄推广销售方案目录：
（一）、龙马潭区宏观经济…………………………………………………………………………………………4
（二）、房地产总体市场状况………………………………………………………………………………………6
（三）、综述…………………………………………………………………………………………………………7
一、项目概况…………………………………………………………………………………………………………9
（一）、项目地理位置评估…………………………………………………………………………………………9
（二）、项目经济技术指标及相关销售参数………………………………………………………………………10
（三）、项目销售周期预估…………………………………………………………………………………………11
（四）、园林景观营造建议…………………………………………………………………………………………12
二、项目定位…………………………………………………………………………………………………………14
（一）、项目劣势分析………………………………………………………………………………………………14
（二）、项目优势分析………………………………………………………………………………………………15
（三）、项目定位……………………………………………………………………………………………………15
（四）、项目工程建议………………………………………………………………………………………………16
（五）、项目卖点提炼………………………………………………………………………………………………17
（六）、项目中心广告语……………………………………………………………………………………………18
三、项目各阶段销售策略及促销策略………………………………………………………………………………18
（一）、项目总销售方针与目标……………………………………………………………………………………19
（二）、预热准备期工作内容………………………………………………………………………………………20
（三）、认购期销售策略及促销策略………………………………………………………………………………21
（四）、正式认购销售策略及促销策略……………………………………………………………………………23
（五）、强销期销售策略及促销策略………………………………………………………………………………27
（六）、持续期销售策略及促销策略………………………………………………………………………………30
（七）、清盘期销售策略及促销策略………………………………………………………………………………31
四、项目宣传推广计划………………………………………………………………………………………………32
（一）、项目宣传推广总体计划……………………………………………………………………………………32
（二）、各阶段宣传推广主题………………………………………………………………………………………34
（三）、各阶段宣传推广组合运用…………………………………………………………………………………35
（四）、广告合作公司甄选及组合运用方针………………………………………………………………………36
五、价格策略…………………………………………………………………………………………………………37
（一）、各阶段执行价格走势即定方针……………………………………………………………………………37
（二）、各阶段价格让利优惠控制原则……………………………………………………………………………37
六、全程销售中开发商所需配合事项………………………………………………………………………………38
泸州市凤林山庄推广销售方案内容提要：
从上述发展目标来看，大力发展经济，调整产业结构，控制人口，解决就业，加快城市建设，努力提高居民生活水平，社会发展等六大方面均有明确的目标和规划，其中加快城市化进程和加快现代化多功能城市化建设尤其值得我们注意。这表明不仅从国民经济发展自然带动龙马潭区发展，更加从城市宏观发展目标方面对龙马潭区的发展提出了明确的规划和目标。项目位于龙马潭区最大的商贸集散重地回笼湾批发市场和王氏批发市场之间，必将是城市化发展的最大受惠者。
由于城市人口基数大，绝对增长数量还是比较大的。庞大的城市户籍人口加上大量的流动人口，为项目提供了有利的人口资源保证。
第二产业和第三产业增长趋势齐头并进，第一产业增长缓慢。今后，第一产业将持续低速增长，所占比例进一步萎缩；第二产业将保持稳定增长，第三产业将高速增长，进一步增大在国民经济中所占的比重。在第二产业和第三产业良好增长势头下龙马潭区的国内生产总值将保持稳定高速的增长，而第二、第三产业的增长势必带动龙马潭区房地产业的的发展。
GDP、人均GDP基本是按相同轨迹发展的，说明城市经济和人口的发展速度是同步的；与此同时，人均可支配收入也在稳步上升，人均可支配收入的快速增长大大增强了居民的实际购买力，而住房消费作为居民消费重要组成部分的不断增加，保证了成都住宅需求市场的稳定发展并不断壮大。
国家和泸州市房地产相关政策法规的不断出台，使泸州市房地产业的发展更加规范化、市场化，从更多方面给普通消费者以实惠和保障，使开发商和消费者能够在更加公开、透明、规范的条件下进行交易，充分保护了在交易中弱势群体的利益；在政策的压力下，促使开发商不断成熟，不断壮大实力，也必将淘汰部分实力弱、运作不规范的开发商，从而十分有利于房地产业朝健康的方向发展。
同时，房地产交易过程中各种费用的不断降低、银行按揭贷款利率的不断下调，更将进一步刺激居民的购房欲望，扩大了购房的基本消费群体数量，保证了房地产需求市场持续繁荣。
泸州市的住宅市场情况与房地产市场情况的走势基本吻合。房地产总体市场也基本反映了住宅市场的成绩和存在的问题。因为住宅市场占整个房地产市场绝大部分份额，房地产宏观市场的主要特点集中表现在住宅市场上。
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