某家电促销管理技巧(doc 43页)

某家电促销管理技巧内容提要：
          创造巨高人流量的技术还是非常多的，例如促销员的分工合作就是一种好的方法。某品牌在华北区的卖场内一般都有两个促销员，以前没有分工，每个人在展台前都粘住身边的一两个顾客讲解，效率非常低。随着此品牌家电销售量的急剧上升，这种方式已经不适应市场的要求，因此我们将卖场的促销员工作进行了科学分工，有往展台前引导顾客的，有专门给在展台前站定的顾客详细讲解和演示的。分工合作强化了讲解的细致和专业化程度，使顾客在此家电展台旁的停留时间大大加长。根据连续规定时间在监测卖场内的统计，购买家电的顾客在一个展台前的停留时间平均一般是１５分钟，现在顾客在此品牌展台的停留时间普遍提高到２２分钟。
        现场的促销人员每天都在他们看起来或认为很熟悉的卖场环境里做促销工作，但是偶尔让他们回想一下卖场精确的空间布局情况和人流的活动规律，所给出的回答往往是“没太注意。”从多个品牌的促销一线看，这是促销人员与市场管理人员最容易忽视的地方。
　　在一个家电卖场中，因为展台的定位和卖场是固定的，人流入口与出口是固定的，这样固定的地形基本上决定了这一空间内的人流活动空间基本上也是固定的。
        中国的家电卖场基本上都是按照产品来分类陈列的，如电视类、冰箱类等。在每一类产品的陈列区中一般都有几家业内主导品牌组成的人气旺盛地带，这些人气旺盛地带大部分已经被分割完毕。在做地形分析的时候首先要分析自己品牌的展台在不在这一地带内。如果自己的品牌在人气旺盛地带，则应该考虑用什么样的方法保证人流，并且要考虑最大限度地延长人流在自己展台前的时滞。如果自己的展台不在人气旺盛地带，则要考虑用什么样的方法牵引人流到自己家电企业的展台前。 

 

 

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