市场分销业务交流管理(ppt 88页)

市场分销业务交流管理目录：
一、 分销业务的认识
二、 分销业务的管理
三、 图灵的分销业务

 

市场分销业务交流管理内容提要：
        强调分销的资金、物流、信息流等三流基本能力；在分销基本职能上强调分销的精细化工作；（渠道开拓、支持、市场细分）以客户和服务为导向，整合联想和渠道资源合理定位和分工，共同开发和获得客户；分销商的能力轨迹遵循从基本职能到高级职能的发展，其核心是4P到4C的转变，并且在转变中分销商从单纯销售产品的能力逐渐演变成分销业务的综合经营能力。
        分销商的价值体现:在从产品组织到产品服务的各个环节中，且功能细分和专业化要求日益增加，所以可预测未来的分销商是价值由若干可实现的功能模块组合而成，供应商和渠道依照需求使用相应模块，分销商的功能越多价值也就越高；
        联想的供应链模式是最符合行业发展需求的模式；以区域为中心，深耕细作，将区域地缘优势和业务优势结合在一起的“区域分销商”是未来最具活力的分销群体。

 

 

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