朵采内衣营销宝典之区域市场启动流程(doc 33页)

朵采内衣营销宝典之区域市场启动流程内容提要：
       消费市场的变化速度相对较慢，而竞争市场的变化速度却很快，而且竞争市场的变化会影响消费市场的变化——大品牌大企业有可能突然在彩棉市场来一个大动作，而小品牌小企业也有可能在默默无闻的情况下瞬间崛起……。整个竞争市场变化无常，它可能是一个新产品的全新上市；也可能是旧产品的重新改良、重新定位、重新包装；它可能是价格的变化；也可能是渠道的变化……，一个老品牌的失足可能会导致整个行业信誉的下降，而一个新品牌的兴起却同样可能引发整个行业的革命！时局不断在变，消费者的目光在游离，消费者有权选择商品，却无法选择自己，——除非农民改行做内衣；选民只能在有限的候选人之间做出选择，但却无法选择自己，——除非平民变成了政客，整个行业市场的风生水起离不开众多商家的操纵！让消费者选择我们，首先得让他们放弃别人。我们选择了参与，就无法回避竞争！
       有化学的，才有我们非化学的；有不健康的，才会有我们更健康的；有低贱市侩的，才会有我们珍贵高雅的……，消费需求是在相对的情况下产生的。在做个市场之前，我们首先关注的不是消费，而是竞争！我们在拿下市场代理权之后的第一件事情就是调查在自己的这个市场上，谁是我们的竞争者：谁是直接竞争者？谁是间接竞争者？谁是潜在竞争者？这些竞争者各有什么特点？竞争市场调查的数据是我们制订营销方案的重要依据，只有根据这些数据，我们才能够作出实际有效的策略选择，比如，二级分销商的选择、终端网点的布局、媒体的选择、促销方案的制订、营业员销售说辞的整理等等。

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