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区域经理管理体验规划(doc 38页)

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销售经理
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区域经理管理,规划
区域经理管理体验规划(doc 38页)内容简介
区域经理管理体验规划内容提要:
       市场都是人做出来的,你要明白一点,蛋糕永远都是一样大,你与你的竞争对手面临的市场环境都是一样的,盘子都是一样的,所谓的作市场,不过就是围绕“多了一点,少了一点”而努力罢了。
       做销售,要学会看表,但是不要天天蹲在家里,看报表,例如:日销量报表/市场信息报表/每日资金平衡表,但是不要让自己变成“表哥”“表姐”,表格化管理也是营销中基础管理工具,一定注意实用性,统一性,兼容性。
       在处理社会关系方面,这是一个区域经理所要时刻面对的问题,最好要主动一些,与工商、税务方面的关系,不要让人家找上门来才去对策,可以通过广告公司或是客户来沟通,喝个小酒,在一起坐坐,深度沟通沟通,也就没有什么解决不了的。
       在此,我们所说的销售管理主要对营销员的管理,一线人员是公司营销组织的根基,是企业一切营销努力和市场的接口,是维系公司与客户的桥梁,一线人员的表现和成效,直接到影响、制约着企业的发展。
      在区域市场上,保持快速前进,是任何营销组织所追求的目标,“正确”靠管理保证,“快速”靠激励实现,管理,激励一个不能少。
     我们的目标管理就是塑造一支纪律严明,作风顽强,技术过硬,业绩良好的营销作战队伍,这是任何营销组织所竭力努力的目标。

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