陆家嘴花园营销策划分析(doc 35页)

陆家嘴花园营销策划分析内容提要：
     其一为所在区域的唯一性。陆家嘴花园位于中国唯一以“金融贸易”命名的国家级开发区棗陆家嘴金融贸易区之内。这一区域的唯一性，使得陆家嘴在走向二十一世纪的世界金融、贸易中心的进程中，加速进行区域形态和功能的开发，显现出大气磅礴的发展势头。置身于此的陆家嘴花园占尽了天时、地利的区域唯一性的优势，这一特征也使陆家嘴花园的开发具有别家无可替代的社会大背景。
　　其二为开发商品牌的唯一性。陆家嘴花园由陆家嘴金融贸易区开发股份有限公司全资开发，其作为沪市房地产和浦东概念股领头羊，1996年综合实力在全国上市公司中跻身六强，在房地产行业中荣登榜首。1997年9月出版的英国《世界建筑》杂志，根据上市房地产公司的经营规模，对全球百强企业进行了排名，陆家嘴股份名列全球18名，中国大陆企业之首。这一中国房地产业的标志性品牌，成为推介陆家嘴花园的巨大形资产。我们竭力揭示、宣传开发商的品牌优势，使客户从中看到了一种实力、一种品质、一种无形的承诺。同时，陆家嘴房产一贯推崇和实践的精品加规范的开发理念，已在以往的系统产品中成功的显现过。其中有被誉为上海十大豪宅之一的“跨国公司在上海的家”棗明成花苑；有“看得见风景的房间”、内销住宅区棗荣城花苑；有浦东目前规模最大、配套最完善的普通住宅区棗金杨新村。它们在市场上的成功表现，不断产生着强烈的连琐反应。
　　其三为楼盘自身的唯一性。陆家嘴花园作为陆家嘴金融贸易区唯一的低密度、旷野型、花园式大型高尚社区，具有很大的规模效应。博大与精深，使其从这一区域众多楼宇中脱颖而出，成为浦东高尚住宅区的代名词和代表作。
　　其四为楼盘设计方案的唯一性。作为与二十一世纪世界金融、贸易中心相配套的高尚住宅区，必然体现出人们跨世纪的居住理想。“下个世纪我的家”，就是我们对陆家嘴花园的定位。为此采取国际招标方法中标的加拿大B+H国际建筑师事务所的设计方案，经数轮深化完善，更臻完美。为了确保小区总体和单体建筑风格的唯一性，此项设计方案在上海市版权局通过了首例作品登记。由此产生的附加值为该楼盘树立了良好的品牌形象，同时显现出开发商鲜明的法律意识和品牌意识。《解放日报》、《文汇报》等新闻媒体都以显著位置报道了陆家嘴花园设计方案享有著作权这一消息，在广大客户中产生了深刻印象。
　　我们抓住以上四方面的唯一性，加以大张旗鼓的宣扬，不仅取得了市场的强烈反响，而且成为我们日益明确、自觉的营销策划的主要思路。有了唯一性，就形成了楼盘品牌的基本面。抓住唯一性，就抓住了建立楼盘品牌的根本所在。人们常说产品要有卖点，那么，唯一性便是最大的卖点。由陆家嘴花园的区域唯一性、开发商地位唯一性、楼盘自身唯一性和设计方案唯一性出发，奠定了我们营销策划的成功基础，剩下的问题便是如何去认真宣传、光大其内涵，最大程度地发挥其市场推广的价值，使之变成一种资产，一种优势。

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