市场产品与价格管理(ppt 56页)

市场产品与价格管理内容提要：
         产品项目分析法：根据每个产品项目对总销售额和利润所作的贡献分析，产品品种定位图分析法：适用于分析各产品线的产品项目与竞争者同类产品的对比状况，全面衡量各产品项目与竞争产品的市场地位。
        凌志 (LEXUSLS400) 轿车从提出创制目标到产出产品差不多有10年时间。在整个研制过程中，投入了近四千名最优秀的工程技术人员，进行了6年多的开发工作，成功协调了一系列技术矛盾和革新，所推出的豪华轿车，并确立了丰田汽车公司在豪华车国际市场中的地位。
       品牌（BRAND）是一种名称、术语、标记、符号或设计，是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个消费者和某群消费者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来，
ACER、SONY、GOLDLION的启示。
1、顾客对品牌印象具有完整性、丰满性
2、顾客对品牌印象记忆深刻且具有优先提及性。
3、顾客对品牌印象产生良好感情。
4、品牌印象与顾客的关键购买动机建立排它性联系。
5、顾客对品牌形成定向购买的信念与价值观。
          消费者的教育水平也得到了广泛提高，人们对文化的渴求越来越强烈。产品的知识化优势在这时就会日渐显现出来,能搭上文化传播快车的商品必然会得到越来越多的消费者的青睐，目前消费者对文化的需求就已经达到了一定的水平，茶文化、酒文化、饮食文化的研究层出不究，京城文化、巴蜀文化、两粤文化各具特色在饮食、服务业中这些文化被很多企业强化，所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上的定位 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的 对于一种全新概念的新产品, 传播新知识，树立新观念、创造新需求的知识营销更是获取成功必不可少的重要手段。

 

..............................