葡萄酒业公司营销管理报告书(ppt 36页)

葡萄酒业公司营销管理报告书目录：
第一部分：员工激励方案
第二部分：消费群划分及品牌推广策略
第三部分：销售管理
第四部分：附录

 

葡萄酒业公司营销管理报告书内容简介：
    明确山东、河北、广东、福建、四川、上海、浙江、北京和广西7省2市是重点开拓市场
实施重点市场战略,进行“四个倾斜”，即人力资源、销售费用、策划支持、激励政策
缩短营销渠道，实施更接近市场的营销策略，撤大区，成立由营销总部直接领导的7省2市办事处，对本地市场进行更深入细致的参与和指导针对非重点市场,依赖一级分销商,发展销售网络以上海为中心，营销总部统一制定“大卖场”进入战略，做到“四个统一”，统一规划、统一信用、统一返利、统一促销为扩大品牌知名度,营销总部统筹考虑进入特殊的零售渠道,即有选择性的进入国际机场、航空公司和五星级酒店综合考虑市场竞争状况及新天的现实情形，建议新天未来二年内广告费、促销活动、促销品、促销人员工资和进场费之和应占销售收入的35％－40％在销售费用一定的情况下，终端促销活动比广告更易于销售量的提升，因此新天应该加大促销活动的投入。

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