某终端促销管理手册(doc 51页)

某终端促销管理手册目录：
第一部分  促销策划的运作与过程
第二部分  促销活动模板
第三部分  新闻发布会模板
第四部分  新店开业模板
第五部分  小区推广模板
第六部分  促销队伍建设与管理

 

某终端促销管理手册内容提要：
一）促销时机、时间
促销开展要选择合理的时机、时间，一般有两种：其一，抓住某种时机进行促销。其二，根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。
如：季节性/节假日/开业庆典/结婚/新居、乔迁/9、10月房地产市场旺季、针对竞争者的对抗性促销等。
二）活动的持续时间
活动持续的长短应根据活动预算、消费者的反应、活动目的。
二、明确促销目的，建立促销目标
一）促销基本目标的划分
从时效上划分，可分为短期目标与长期目标。
1）短期目标的制定
促销人员在制定促销目标、策略、执行方案之前，必须先明确促销活动期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购买，是否了解了你的产品/品牌，并因而有好感。消费者的这些反应，受到许多有形激励性因素的影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌知名度。
①更多消费者购买皇明产品。
②促使其它竞争品牌的使用者和爱好者转而购买或喜欢皇明产品。
③提高皇明品牌现有消费者的忠诚度，购买量与次数增加。
对安装工、促销员的促销目标
①培养竞争气氛，提高其工作积极性
②提升人员素质，树立良好企业形象
③提升产品销售业绩，取得更多促销收益。

 

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