市场床垫营销策划报告(doc 64页)

市场床垫营销策划报告目录：
第一章：某企业市场体系评估…………………………………………
第一节：市场定位描述………………………………………………………
1.1  行业现状分析
1.2　市场结构现状分析
第二节：市场地位描述………………………………………………………
2.1XXX品牌目前市场策略
2.2目前市场竞争力总结
第三节：市场能力综合评估…………………………………………………
3.1床垫行业竞争力关键因素
3.2 XXX市场能力综合评估
第二章：XXXX企业销售体系评估…………………………………………
第一节：销售现状描述………………………………………………………
1.1销售通路现状
1.2全国销售队伍组织结构现状
1.3销售管理现状
1.4销售队伍销售能力现状
1.5销售绩效与考核制度现状
1.6销售队伍薪酬现状
1.7销售推动现状
第二节：销售现状评估………………………………………………………
1.1销售通路现状评估
2.2 全国销售队伍组织结构评估
2.3销售管理评估
2.4销售队伍销售能力评估
2.5销售绩效与考核制度评估
2.6销售队伍薪酬评估
第三节：销售竞争力总结……………………………………………………
第三章：XXXX企业营销体系建设方案……………………………………
第一节：确立市场战略………………………………………………………
1.1明确市场定位与市场目标
1.2确定市场战略
1.3实施市场战略的工作重点
第二节：确立核心市场与销售竞争力………………………………………
2.1品牌总体建设方案具体构想
第一方面: 销售与市场组织结构调整
第二部分:考核与薪酬制度

 

市场床垫营销策划报告内容提要：
       床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查报告看,品牌是客户购买的决定因素. 一般酒店等的集团大客户，品牌忠诚度比较高，进入会有相对比较大的壁垒家庭零售客户也存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。
       就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌，也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位，其他的地区并不能和当地品牌竞争，或是基本和当地品牌持平。其余则一般是地方性品牌，覆盖所在地及周边几省，近地化，有竞争优势，竞争力在当地十分强大。而各地区一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场，竞争比较激烈。
      床垫产品从材料上分析，主要是弹簧，椰棕和山棕产品，其他材质有，但是仅为个别。
      根据产品材料分类，可分为两类厂商：第一类为综合产品厂商（提供弹簧，棕类产品，其他材质中的两种或两种以上）第二类为单一产品厂商（提供弹簧，椰棕和山棕产品，其他材质中的任何一种）目前占市场主导地位的是单一产品类厂商，床垫前十名厂家全为单一产品厂家，且都是以弹簧材料为市场主导。由于材料跨度太大，成本相对加大,所以多材料厂商的综合相对成本会增加，也难以形成生产规模效应.
      内地一般中心城市，是中或中高端产品市场的主力市场,当然, 南方沿海、上海为主要区域的床垫市场,以及国内其它主要大城市也有一定规模的中或中高端市场客户.这部分市场也是目前XXX的主力细分所在.
      另外,上述地区的中低档的消费目标市场，也有可能转化为中高档消费市场的，尤其是在床垫这种单价比较高的耐用消费品中尤其明显。

 

 

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