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五粮液国壮夜场酒的可行性分析报告(doc 22页)

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营销报告
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五粮液国壮夜场酒的可行性分析报告(doc 22页)内容简介

五粮液国壮夜场酒的可行性分析报告内容提要:
    较低的进入门槛让白酒行业本身的竞争就十分的激烈。上市公司业绩下降,很多新的企业集团面对2001年中国白酒产业大调整的机会,开始进入白酒产业,于是买断经营的现象成了一道风景,如娃哈哈集团、红豆集团、广东鸿森集团、重庆力帆、某某集团等。部分买断品牌也迅速崛起并取得了瞩目的成绩,如金六福、浏阳河、金剑南、剑南娇子等,其中金六福用不到四年时间就达到近20亿元的销售。一些小型酒厂开始趁机崛起,白酒产业的竞争将更为激烈。
  白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展,一些主要生产低档酒的知名大型白酒集团开始调整产品结构,向中高档白酒市场进军。四川全兴的水井坊、泸州老窖的国窖1573、四川沱牌的舍得酒开始逐步发力,连地产酒也一样,如丰谷推出丰谷酒皇。原来的高档酒五粮液、茅台、剑南春三者垄断的格局即将打破,尤其是水井坊已初步奠定高档白酒的形象地位。
   2004年,中国白酒在一片沉寂中前行,外行纷纷携资进入白酒行业,高端品牌的白酒越来越多,超高档的白酒也走上舞台。
  前年年底,买断品牌的竞争已到了白热化的地步,已经严重影响了名酒的形象,于是各大名酒企业大刀阔斧地收缩整编,对子品牌进行调整,重点推出有竞争力的子品牌并予以大力扶持。
   2002年,五粮液集团将劳动服务公司的30多个品牌砍断,保留十余个主打品牌,砍掉后的品牌给白酒业带来了新的市场机会。
(一)白酒的主要产区
  白酒的主要产区在四川,其中6朵金花(五粮液、剑南春、泸州老窖、沱牌、全兴、郎酒)占据市场半壁江山。其次是贵州、山东。
  地产酒的异军突起:小角楼、江口醇在调税后也展示出了其较强的生命力,丰谷酒业的发展也不可小视。
  川酒本身的质量是其它省分(产区)无法达到的,因为酿酒的环境非常关键,发酵过程需要特殊的窖地,加上四川的气候、泥土非常适合酿酒,所以川酒品质在全国得到了消费者的广泛认同。
  从市场占有率来看,十大品牌中川酒占七席,其余座次由京、黔、鲁酒所占据。
  (二)川酒市场化的脚步比其它省份快
  职业经理人不断加入白酒业,人才优势在白酒行业开始迈向一个新高,进一步加强了以市场导向为主的营销策略的实施。
  (三)重点消费市场举例
  举例:广东地区成为白酒消费市场新的亮点。“不在广东,就是在广东的路上”这句话很好的说明了这一点。广东地区白酒年销售量在80万吨以上。广东人每年在酒方面的消费额超过100亿元,约占全国1/10强,每年喝掉各种酒190万吨。
  七、白酒市场营销策略
  从白酒产业价值链来看,营销环节成为白酒产业最为重要的环节。白酒企业要重新考虑和运作白酒的销售渠道、营销战略和推广策略。
  企业营销竞争者导向型特征明显,创新和延伸成为品牌营销的主要策略。品牌营销向文化营销纵深发展。
  在普通情况下,淡季对利润较高的高档白酒影响不大,因此开发高档品牌白酒,抢夺淡季市场,把消费特种白酒引导为时尚潮流,更加具有重要的意义。

 


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