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保健品夏季营销策略(doc 32页)

所属分类:
营销战略
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保健品,营销策略
保健品夏季营销策略(doc 32页)内容简介

保健品夏季营销策略目录:
一、原则(实效性+品牌树立)
二、目的
三、产品定位
四、操作时间
五、夏季攻势实施地区
六、夏季攻势的目标
七、夏季攻势操作细则


保健品夏季营销策略内容提要:
1、直接达成销售,促使消费者购买产品
       促销员在售点直接面对消费者,向消费者宣传产品性能、功效、作用、服用方法等内容,解答消费者的问题,消除消费者的疑虑,促使消费者购买我公司的产品。
2、活跃市场气氛,与高空广告相呼应,形成立体交叉宣传攻势
通过终端促销,活跃市场气氛,同时使消费者更详尽地了解产品的特性,弥补高空广告的不足,强化消费者的记忆和认识,达到立体交叉宣传效果。
3、对竞争对手进行终端截杀,扩大消费群,直接打击假冒产品,间接打击竞争对手
    由于很大一部分消费者为非专业购买,对于各种产品的特性、作用不是十分了解,购买时存在一定的盲目性。通过促销员的讲解、指导,坚定消费者对我产品的认识和购买信心,促进本产品的销售,同时可直接打击假冒,间接抑制了竞争对手的销售。
4、反馈市场信息
    促销员身处一线,直接面对消费者,可以收集到十分珍贵的市场一手信息,了解到顾客对我公司产品的意见和看法,同时可以掌握竞争对手销售、宣传、促销等方面的情况,便于公司进行更好的决策。
5、树立产品的服务形象
    良好的促销沟通和服务态度,有利于树立产品的良好服务形象。
6、维持良好的售点关系
促销员长期在售点工作,可以分担营业员的部分工作量,增进与营业员的感情沟通,同时能提升产品的销售,扩大产品的品牌宣传,形成与售点的良好客情关系。
请注意:广告抓消费者的心,终端抓消费者的钱。终端促销犹如是足球场上的临门一脚,只有终端促销工作切实做好,渠道才算是真正畅通,否则投入的资源将大打折扣。

二、 促销员的工作职责:
1、保持良好的服务心态,创造舒适的购买环境,积极向消费者推介产品,引导消费者的购买,实现产品销售;
2、做好产品及出样的陈列、维护工作,保持“××活力肽”的摆放整齐、醒目、清洁、有序;
3、在终端派发我产品的各种宣传资料,提高产品的知名度;
4、利用各种销售技巧,营造终端顾客参与气氛,提高顾客购买愿望,增加“××活力肽”的销售量;
5、收集顾客和终端点的意见、建议与期望,并及时向终端业务员或主管反映,保持与终端的良好合作关系;
6、收集竞争对手的产品、价格、宣传、促销、市场活动等信息,及时向办事处汇报;
7、认真填写日、月报表及消费者记录表,完成上级领导及终端点柜组长布置的工作。


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