市场分析与目标管理确定(doc 17页)

市场分析与目标管理确定内容提要：
(3)三种市场涵盖策略（Market coverage）
    无差异行销（Undifferentiated marketing）不考虑市场区隔的差异性，对整个市场只推出一种产品，差异行销Differentiated marketing）同时在几个市场区隔营运，并分别为每个市场区隔设计不同产品，集中行销（Concentrated marketing）全力争取一个或几个次级市场的大部分，不去争取一个大市场的小部分。
(4)市场涵盖策略之选定企业资源资金少集中使用，资金中等分散定量安排吗，市场同质性需求，偏好等各种特征相似，以差异行销和集中行销为宜。
产品同质性同质性强，用无差异行销，如一般日用品。产品处于生命周期中各阶段引介期（无差异行销）；成长期（集中行销）；饱和期（差异行销）竞争者之行销策略无差异行销对抗差异行销，集中行销，竞争者之数目数目少（集中行销）；数目多（差异行销）。

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