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《都荟名苑》广告推广策略案(doc 33页)

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广告传媒
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《都荟名苑》广告推广策略案(doc 33页)内容简介

《都荟名苑》广告推广策略案目录:
一、购房用途
二、户型及面积的选择
三、智能化需求程度
四、交楼标准
五、整体价格承受力  
六、付款方式
七、月供额
八、职业构成
九、居住状况
十、罗湖外销市场

 


《都荟名苑》广告推广策略案内容提要:
一、购房用途
现时购房的用途主要是自用为主,其次为投资。在自用的细分方面,仍以满足自己的居住需求占主导,其次是作为商务用途,再次为购房给家人居住,再次为放租。

二、户型及面积的选择
基本要求是单位内应有两个厅,两个卫生间和两个阳台。相反,对工人房的需求程度就不太高,对客厅主阳台面积希望在3-5平方米之间。在单位面积的选择上,潜在客户主要选择三房单位为主,其次是二房单位和四房单位,对于面积细小的一房单位和面积较大的五房有意选择的客户较少。对于不同的户型,二房单位主要选择面积在60-70平方米和70-80平方米的中小或中等实用户型为主,整体选择户型面积在78平方米,三房主要选择91-100,仍有部分选择81-90平方米的中等偏小三房户型和101-120中型偏大三房户型,整体平均数是 mo =96平方米,而对四房的选择单位比较平均,110平方米的四房,与150-170平方米的四房差异不大,平均数是MO=119M2

三、智能化需求程度
对住宅智能化的要求程度比较高,对智能化住宅功能要求集中在住宅的安全防范功能上,排列前三位的主要功能是:家居自动报警、外围红外线保安、可视对讲。

四、交楼标准
在交楼标准的选择上,基本装修的交楼标准比较受欢迎,其次是毛坏房和清水房,豪华装修并不十分受欢迎。比如说嘉多利花园。

五、整体价格承受力
罗湖区各个片区由于本身素质、土地位置、交通状况、周边环境、项目定位、内外包装等方面的不同,所实现的均价也不相同,因此在价格承受能力上,罗湖区客户的价格承受能力主要集中在 5500元-6500元/平方米之间和6500-7500元/平方米,而东门片各楼盘的均价则在6100----8000元之间,整体价格水平MO=6130元/平方米。

六、付款方式
潜在客户购房过程中,对银行的依赖仍相当大,有超过六成的客户选择以银行按揭的方式支付房款,有近二成的客户在力所能及的情况下选择一次性付款方式。选择银行按揭的客户支付首期的成数,仅有三成多会支付三成首期,接近六成的客户选择支付首期低三成,其中更有三成多选择免首期的付款方式。

七、月供额
罗湖区客户的月供款额主要在2001-3000元/月之间,整体月供数是M0=2850元/月,整体月供能力是比较高的。

八、职业构成
现时罗湖主要购房客户的职业是一般职员、中层管理人员和个体业主,三者占到总数的七成,公务员占有一定的比例,港人主要是生意人和来往深港两地商旅人士,而一般认为价格承受能力较高的私营企业主和高层管理人员所占比例较低。

九、居住状况
罗湖区的主要客户大多数现时居住在自有住宅中,潜在客户的主要目的是用于改善居住环境,并不是为了简单满足于居住的要求。而现时租用他人的住宅和单位宿舍的客户这二部分人在深是首次置业,住宅能满足其居住要求既可。其中自有住宅的占60%;单位宿舍的11%;租用他人住宅的占29%。

十、罗湖外销市场
深圳住宅外销市场的统计数据显示:罗湖区占整个外销市场份额的40%;福田占35%;布吉占15%;宝安、南山各占4%,其他区域占2%。据统计数据显示,近几年外销市场的份额占深圳商品房销售总量的10%左右,70%的发展商特别是罗湖区内开发的楼盘,都想挤进外销市场,并期望获得好成绩。但由于香港经济的下滑和广深铁路沿线市镇如东莞、樟木头、石龙等对香港市场份额的瓜分和分流,致使外销市场始终不能放量。


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