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古越龙山营销项目规划书(doc 7页)

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营销策划
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相关资料:
营销项目规划,项目规划书
古越龙山营销项目规划书(doc 7页)内容简介

古越龙山营销项目规划书目录:
一、消费者分析
二、竞争对手的战略
三、公司的传统优势
四、古越龙山之品牌战略平台
五、品牌建设的战略宣传
六、项目进度与目标设定


古越龙山营销项目规划书内容提要:
    一是产品线的深度确定,要把低档酒系列全部从古越龙山的品牌中剔除出去,保持在消费者心目中中高档酒的形象。对于确定留下的产品,要重新进行审定,对每一个细节都不放过,因为所谓高档品和大路货,其实差异就是在产品和包装的细节上。因此,凡高档品无不追求细节之完美。
    二是广告选择,广告是最简便的一种宣传方式。在广告中一定要坚决的维护品牌的个性,可以只宣传其中的一点,也可以把其中的几点组合起来。如果要选择代言人,则一定要注意代言人与“古越龙山”品牌的个性是否相符,代言人是否有可替代性,以利品牌长期健康成长。在宣传中可以品牌的个性和产品的属性同时进行,做到左右脑同时刺激,但一定要注意品牌自然属性和个性的一致性。
     在媒体的选择上,要对消费者的行为模式进行深入的分析,寻求最为经济有效的传播媒介。我认为应以主流的报纸为主,在春节前一段时间内可以在电视广告上开展地毯式轰炸的策略。
     三是促销活动,切忌采用降价、优惠等方法,因为这样等于自贬身价。
四是员工的精神面貌上,要做艰苦的改进工作。虽然生产性企业中员工的“可感知度”比服务性企业要弱的多,但是,古越龙山公司旗下众多的专卖店以及促销人员还是要直面消费者的。他们的一举一动都会影响消费者对品牌的认知。公司中的重要员工,如国家级评酒员、研发和生产骨干的形象也十分重要。因为从一般的逻辑来说,有什么样的人就有什么样的产品。如果消费者和企业员工并不是很深刻,那么一些“表面现象”,如衣着、谈吐、行为方式就显的十分重要。古越龙山是个老企业,要改变员工的行为方式是一项很有难度的工作,但通过培训和考核,还是可以有所作为的。
五是要和新闻媒介处理好关系,要让他们多做一些软性的广告来配合。


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