惠州酒店式公寓初步方案(doc 21页)

惠州酒店式公寓初步方案目录：
第一部分  市场分析
一、项目市场分析
二、类比项目分析
三、总结
第二部分   产品
一、项目简介
二、案名建议
三、产品功能定位
四、产品形象定位
五、酒店式公寓与一般公寓的不同之处
六、 预计出现问题
七、产品配套
八、经营模式
九、项目诱人分析
第三部分   价格
一、价格定位
二、价格策略
第四部分   客户
一、客户来源
二、客户分析
第五部分  广告
一、媒体选择
二、媒体策略
三、公关
三、促销
第六部分  渠  道
第七部分  销售控制
一、销售目标
二、销售周期
三、营销组合表
第八部分 合作方式

惠州酒店式公寓初步方案内容提要：
三、总结
1、本项目优势
①项目前后通道，交通十分便利；
②临近滨江公园，可尽享区内的成熟配套
③户型设计量身定做，无改型而造成的影响；
2、劣势
①竞争压力大；
②按照其规划图纸，靠北面中间两套其采光窗与卧室均为北面，而正中间四套采光及通风相对较差。
3、应归避问题
①总价不宜过高；
②广告推广力度要强；
③服务管理实行酒店式管理，进驻金牌管理公司；
2、定位诠释
“酒店式的服务，公寓式的管理”。由专门的酒店管理公司进行统一管理，既有酒店的性质又相当于个人的“临时住宅”。此种物业的特点在于：
其一，它类似公寓，拥有居家的格局和良好的居住功能，客厅、卧室、厨房和卫生间，一应俱全。
其二，它配有全套的家具电器。同时，能够为客人提供酒店的专业服务，如室内打扫、床单更换以及一些商业服务等。它既有公寓的私密性和居住氛围，又有高档酒店的良好环境和专业服务。公寓式酒店提供的服务则更为周到，如包括餐饮、娱乐、洗理、游泳、复印、传真、打印、翻译等。
3、定位分析
从惠州目前小户型市场来看，因2003年小户型推广成功，推使2004年众多开发商跟随开发， 2004年世纪新天、鸿业自由港、金山龙庭、巴黎广场及东平达利开发项目陆续上市，至今下半年推广项目有鸿业自由港、巴黎广场、达利开发项目，从这几个项目地段及规模来说， 巴黎广场和达利开发项目均有可造之势，而本项目如果单以小户型进入市场，那么就容易把自己陷入一个你争我夺的斗争中，所以我们必须从中找到契入点，从同类比项目中或至惠州房产中树立一个明星楼盘形象。
酒店式公寓在推广帝景台时已有运作，但帝景台只是一个概念的炒作，从管理、服务根本没有达到酒店服务要求，致使在客户心目也无法形成一个较完美的印象。
而本项目所提练基准点有：
1、位置。滨江大堤唯一“宝地”；
2、配套。全套生活、商务服务，超市甚至婴儿托管所都要有。
3、物业管理。客户的去留很大程度上取决于物业管理的质量，提供良好的服务是吸引客房的最直接条件。要有专业的酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司入住管理；
4、完整计划。每年、每月，甚至每周的租务计划都应该有；

 

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