三井白酒整合营销策划案(doc 4页)

三井白酒整合营销策划案内容提要：
2、 沧州市区白酒消费者状况分析
追求品位、档次型；政府机关人员居多，年龄在30-50岁，主要是请吃和被请，他们更偏爱于全国名酒。
实惠型：经商人士及收入较高家庭消费，婚庆消费，朋友聚会等，年龄在20-40岁，这当中既有刚走入工作岗位的青年人士，他们的消费冲动，攀比，无芳，还有步入中年的事业有企业管理士，他们消费较理性，既求得档次，又要物有所值，这一类消费者一般都选择20元以上60元以下的白酒，受厂家促销方式影响较大。
习惯性：主要地40岁以上的群体，对地产酒情有独钟，消费的主要是当地所产的10元钱以下的白酒。

3、 沧州市区白酒市场状况分析
目前沧州地区白酒市场竞争比较混乱，仅沧州市区就有100多家白酒厂的400多个品牌，在市区酒店中，既有以剑南春、沱牌、古进而贡等为主的全国名酒，又有以新疆、承德、东北等地过来的白杨系列，板城烧锅等系列，黑土地等外酒，还有沧州地产御河春系列，泊头三井十里香等系列本地酒。
这三类酒在市场销售中基本是三足鼎立的态势，全国名酒凭借它的品牌优势，为一些政府人士，以及商界人士，为求达到一个目的，追求一个档次所钟爱。
外地酒，以它新颖的包装，独特的促销策略，为一引起追求实惠的商业人士，工薪白领阶层所钟爱，这类酒目前在市场消费占主流。
本地酒，主要是10元钱以下的低档酒，因价格的原因及一些原因及一些人长期的饮用习惯为当地一些工薪人士怕喜爱。
4、 三井企业和产品现状分析及其发展规划
河北三井酿酒有限公司是经原国营泊头市酿酒总厂改制而成。现在是一家股份合作制企业。1946年建厂，拥有540余名员工，其中专业技术人才80余人，实行董事会领导下的总经理负责制，2000年实现销售收入6000余万元，利税务1100万元，一跃成为沧州地区酿酒企业之首，由于公司2000年12月改制，目前还存在一些方面的不足。
（1）管理体制不很健全，有等逐步完善；
（2）企业文化内涵没有得到很好的发掘；
（3）营销机构设置不尽合理。

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