可口可乐-餐饮渠道开发方案(ppt 18页)

可口可乐-餐饮渠道开发方案内容提要：
    每个目标餐饮售点至少铺5套瓶箱作为周转，建议零售价1元/瓶鼓励火锅店使用我司RB作为免费饮料提供其顾客饮用，按此方式经营的火锅店可投放水柜等优惠，建议签订专卖协议集中投放瓶箱挂牌、菜单海报、墙面海报生动化物品，并鼓励客户参加餐桌陈列奖励活动。
方法：
通过特选的精致礼品鼓励服务员向消费者积极推荐我司RB；
服务员在活动期间收集指定数量RB瓶盖，可换取相应礼品：
 30个瓶盖，换取可口可乐钥匙扣1个
 50个瓶盖，换取可口可乐背包1个
 80个瓶盖，换取挂钟1个
200个瓶盖，换取手表1块
各类礼品限量，由业代/市拓代定期拜访促销售点并兑奖。
执行规范
制作活动介绍单页，由市拓代/业代在拜访中向目标售点服务员传递活动信息，并展示活动礼品；
市拓代/业代每周拜访时回收瓶盖、兑换奖品，并填写《礼品签收表》；
目标售点必须保持RB生动化标准陈列，否则取消该活动资格；
活动前，市拓代/业代登记促销售点RB库存；活动中需关注促销售点的RB销量，以监控活动正常开展；
渠道专员全面统筹活动执行及关注进展。

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