某大酒店营销、激励方案(doc 21页)

某大酒店营销、激励方案内容提要：
      在过去很长的一段时间里，我国大多数宾馆酒店还停留在仅关注国内市场的局面上，对国际市场关注不够。进入新世纪后，中国成功加入世贸组织，经济全球化、竞争国际化的趋势更加明显，经济与科技的发展，使得我国宾馆酒店业面临着一个前所未有的经营环境，也迫使我国宾馆酒店业的经营模式必须创新
         因此，顺应市场变化需求，打破传统经营模式是宾馆酒店业的发展方向，鉴于以上认识，特制订××酒店客房开发经营方案
    经广州市旅游局统计，广州地区二星级以上酒店在2000年度平均开房率为63％。不难看出广州旅业已呈现出失衡的“生产过”的局面，即供大于求?随着政府一系列减缓城市人流压力相继推出的火车站减压分流、新机场选址花都等措施，使得曾经一度繁荣的市区旅业经营每况愈下，形势不容乐观。在市场逐步萎缩的形势下，各宾馆酒店之间展开了激烈的客源争夺战，一时间使广州整个旅业变成了没有硝烟的战场。尽管各自营销手段奇招迭出，也无奈于市场的万千变化 整体看来，广州旅业经营状况已处于淡季略亏，旺季增盈的“微利时代”
         然而今年秋交会后政府再次推出交易会人流减压的举措，即每年仍然保持两届交易会，但每届分为两期，每期分为6天，两期之间间隔6天作为交接撤展、布展的时间，以此分流客源减小城市压力。从表面看交易会期延长了6天，参展商、业务代表、来宾(客源)将有所增加，旅业的旺季周期更长了，但客源相对分散，有可能造成客房入住率下降，特别是离交易会馆较远的旅业。这一政策因素在给旅业带来生机的同时亦是一个严峻的挑战。还有一个行业动态值得我们注意，那就是2001年11月21日《广州日报》A2版题为“广州或取消星级宾馆服务费”的文章，文章中指出9l届春交会将在今年的房价(政府指导价)的基础上再降10％，并取消服务费。看来，交易期间的房价“暴利时代”将逐步成为历史，但就总体形势来说，交易会仍然会是一个“黄金收获季节”。另一利好消息是中国成功加入WTO(世贸组织)犹如一夜春风，仿佛唤得“千树万树梨花开”的喜人局面。因此，广州旅业再次呈现勃勃生机已是指日可待。旅业浮现出美好的市场前景，势必引发一场新的市场争夺。因此，现时做好各项应对措施和准备工作是各宾馆酒店亟待解决的课题

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