五星级酒店销售计划(doc 12页)

五星级酒店销售计划内容简介：
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
　　第一章 目标任务
　　一、客房目标任务： 万元/年。
　　二、餐饮目标任务：万元/年。
　　三、起止时间：自某年某月—某年某月。
　　第二章 形势分析
　　一、市场形势
　　1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
　　2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
　　3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：
　　4、与本店竞争散客市场的有：
　　5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。
　　二、竞争优、劣势
　　1、三星级酒店地理位置好。
　　2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
　　3、餐饮、会务设施全。
　　4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
　　第三章 市场定位
　　作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

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