烟台工行-银行卡业务营销策划方案(doc 11页)

烟台工行-银行卡业务营销策划方案目录：
一．离柜业务营销总目标
二．离柜业务初拟主题词
三．营销目标
四．目标受众分析
五．营销策划
六．营销活动周期
七．业务配套体系
八．营销总预算
九．营销监控
十．营销评估

 

烟台工行-银行卡业务营销策划方案内容提要：
一． 离柜业务营销总目标
提升工商银行总体品牌形象；
增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度；
迅速扩大离柜业务的市场占有率。

二． 离柜业务初拟主题词(待选)
“时刻与您相伴”
“创新生活、享受自由”
“为您做得更好”
“更周到的服务、更贴心的关怀”
“有限操作，无限服务”
“享受更多自由空间”
“全天候金融服务”

三． 营销目标
刺激牡丹卡（包括贷记卡和公务卡）现有持卡者的消费；
提高牡丹卡发卡数量；
吸引高端客户。

四． 产品诉求点分析(本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合)
先消费后还款，先进的消费手段；
最长达56天的免息还款期；
全国联网，方便快捷；
享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身场所等）、持卡会员服务（包括美容健身场所、航空公司等）、消费积分奖励、消费积分抽奖、其他贵宾服务等优惠。

五． 目标受众分析
目标人群：政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业等的公务员或员工
年龄：20-45岁
学历：大专以上学历为主
月收入：1000元以上
六． 营销活动周期
集中营销阶段：一个月
长期营销：持续的促销活动及贵宾服务

七． 营销策划
1．高空形式
（1）电台广告
电台选择：交通文艺台
时段选择：上下班高峰期，早上8：00左右和晚上6：00左右
播放次数：每周三天，周一、周三每个时段2-3次播放牡丹卡贷记卡广告，周五每个时段2-3次播放牡丹卡公务卡广告。
投放期间：连续一个月
制作：“功能篇”电台广告，长度：15’或30’
内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以“阳光采购”为主题。
预算：4000元
（2） 电视广告
频道选择：山东影视、山东综艺、烟台电视台
时段：山东影视、山东综艺晚上黄金时间8：30电视剧，烟台电视台烟台新闻中插播
广告长度：山东影视和山东综艺包括30秒广告和流动字幕，烟台电视台以流动字幕形式
播放时间：山东影视第1、3周周二，山东综艺第2、4周周四，烟台电视台每天播放，连续一个月
制作：“奖励篇”电视广告，长度：15’或30’
内容：推出消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等促销活动。
预算：3万元
（3） 报纸广告
报纸选择：烟台晚报、今晨六点
投放版面选择：重点版面（首末版或非广告版）以彩色通栏形式
投放时间：每周一次，第1、3周周三在晚报上投放，第2、4周周三在晨报上投放
投放期间：连续1个月
制作：“奖励篇”报纸广告
内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括可享受消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等，广告上附有活动合作商户名称。

 

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