我国啤酒营销“大决战”(doc 9页)

我国啤酒营销“大决战”内容提要：
     华润雪花啤酒无疑是中国啤酒市场里跃出的一匹黑马，它的十余年的快速扩张与成长，见证了中国啤酒业快速发展的轨迹，也是跨行业、跨领域“中西合璧”的成功典范。华润雪花啤酒成长的历程，是中国啤酒工业快速发展的缩影，透过它的背后，我们可以依稀看到中国啤酒市场激烈鏖战营销大搅局的壮观场面。
　　 中国目前的啤酒市场，也许是世界上最令人瞩目的区域之一了。这个有着全世界最大人口的啤酒消费大国，人均啤酒消费仅为16.5升，与国际人均26.3升的消费量相比，尚有较大的市场增长空间，也是世界上啤酒增长最快速的国家之一，正是因为中国啤酒市场有如此巨大的增长潜力，所以，它引起全世界啤酒巨头的“垂涎”，他们通过或“明”或“暗”的方式“悄然”进入中国，从而引发了一场啤酒行业里的争夺战。
　　 在这场营销大决战当中，以百威、喜力、嘉士伯等为代表的跨国企业，采取了步步推进、稳扎稳打的市场渗透策略，它们不断适应中国市场，努力本土化，市场份额不断扩大，盈利能力也不断增强，而作为民族品牌的青岛、燕京等国内啤酒巨头，以及紧跟其后的金星、珠江、重啤等二线强势品牌，则加快了扩张与整合的步伐，并在一线市场，刀来剑往，打起了一场贴身“肉搏战”，从而让中国的啤酒市场提前进入了白热化的竞争状态。

    因此，目前中国的啤酒市场是典型的“诸侯割据，军阀混战”时代，不论是外资品牌大举抢滩登陆，还是国内啤酒巨头跑马圈地，积极寻求外援，都突显了中国的啤酒市场变化多端以及动荡不安，这既是中国啤酒市场从无序到有序之发展必然，亦是中国啤酒行业大搅局以及重新洗牌的真实写照。
　　大浪淘沙，强者生存，在中国这个啤酒市场高度膨胀，行业快速发展的今天，谁能在这场“金戈铁马”的大决战中赢取自己的胜利呢？它对我们民族啤酒工业到底有什么样的启示？

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