工商银行牡丹卡中心IMC提案(doc 49页)

工商银行牡丹卡中心IMC提案目录：
一、中国工商银行牡丹卡的市场分析
二、传播策略的选择
三、我们建议的传播方式——IMC
四、IMC的具体实施
五、我们的目标及任务
六、对牡丹卡广告语的建议
七、牡丹卡的品牌营销传播
八、海天传播建议
九、附件1（关于中国工商银行牡丹卡导入CI的建议案）
十、附件2（媒体简介）

 

工商银行牡丹卡中心IMC提案内容提要：
优势：
•中国工商银行推广牡丹卡的经验及成就有目共睹
•独到的经营理念与服务意识及销售牡丹卡的骄人业绩（可发掘其优势点）
•牡丹卡是中国最具市场活力的银行卡品牌，同时也是中国工商银行最优质的资产之一
•良好的政府背景
•良好的社会关系
劣势：
•牡丹卡以往市场定位比较模糊，缺乏独特的个性
•牡丹卡目前暂无令人印象深刻的广告语
•销售终端缺乏规范的包装
机会：
•银行卡市场潜力巨大，成长性强
•其他银行竞争产品品牌定位和个性同样模糊，造成相对较好的竞争环境
•作为首家试点改革银行，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠
•外资银行进入中国后，还需要一段时间的适应期才可涉及本土的银行卡消费市场
威胁：
•中国加入WTO后，外资银行完善的服务，独特的经营理念及健全的市场营销手段对中国工商银行牡丹卡中心带来的竞争威胁
•各商业银行同质化竞争产品不断涌现
•国内竞争对手的营销水平不断提高
市场概要（中国工商银行）
•截止去年年末牡丹卡总发卡量达7，993万张
•牡丹卡目前拥有9大类180多个品种
•牡丹卡直接消费交易额609亿元，占市场同比48%
•中国工商银行凭借231.07亿美元的一级资本位居第十位，排名居国内银行首位
•工商银行六月末不良贷款占比降至23.9%
市场概要（国内其他银行）
•我国各类银行发卡超过4亿张（具体详细见下图）　
•受理银行卡的商户约15万户，安装POS机30万台

 

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