您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销方案 >> 资料信息

营销及销售提成管理方案(doc 4页)

所属分类:
营销方案
文件大小:
77 KB
下载地址:
相关资料:
营销,销售提成管理,提成管理方案
营销及销售提成管理方案(doc 4页)内容简介

营销及销售提成管理方案目录:
一、考核范围
二、营销部销售人员组成
三、营销部工资等级定级
四、2005年下半年营销部
五、销售经理每月完成的指标
六、市场分析员的销售提成
七、销售经理销售提成
八、部门经理考核
九、年终奖
十、应收帐款
十一、交通及通讯费用报销
十二、出差标准和补贴
十三、客户资料


营销及销售提成管理方案内容提要:
1、宾馆客房总体业绩和平均房价完成,按客房总体业绩 %提奖,总体超额部分按%提奖。
2、宾馆客房总体业绩完成,但平均房价未完成,按客房业绩总额%提奖分配,总体超额部分按%提奖。
3、宾馆客房总体业绩未完成,平均房价完成,扣工资总额的%。
4、宾馆客房总体业绩和平均房价均未完成,扣工资总额的%。
七、销售经理销售提成:
1、如个人完成各考核指标,且2人总和指标也完成,则超指标部分按%提奖。
2、如个人房费指标未完成,平均房价指标完成,且2人总和指标完成,则未完企业管理员按未完成部分的%扣减,各级工资人员超额部分按%提奖。
3、如个人各考核指标未完成,且2人总和指标也未完成,则个人未完成者按未完成部分的%扣减,并扣工资总额的%,各级工资人员超额部分按%提奖。
4、销售经理如连续三个月客房业绩优秀,能达到上一档指标,工资级别也可上一档,反之降级。
5、销售经理如业绩不佳,按上述比例扣减,直至宾馆最低保障工资。
6、新任销售经理基本工资为1000元,试用期为3个月,如第4个月至第6个月不能达到每月客房销售万元,将退回人力资源部重新分配。试用期内不参与考核。
7、销售经理每月工资按定级标准的80%发放(业绩超额或不低于月指标的80%,不提奖也不扣款),至年终根据全年指标(扣除应收帐款),补足标准工资差额部分或扣款,月完成指标比例低于80%者,按具体考核方法操作。
八、部门经理考核
1、客房业绩总指标和平均房价(  元含早)完成,部门经理年终奖由宾馆按规定统一发放;如业绩总指标未完成,年终奖由总经理酌情发放。
2、在平均房价完成的前提下,若房费指标完成95%---100%,按完成房费的    提奖;若超额完成房费总指标,按超额部分的%提奖。
3、平均完成未完成,若房费指标完成95%---100%,按完成房费的提奖;若超额完成房费总指标,按超额部分的%提奖。
4、若完成餐饮指标的95%---100%,按完成餐饮营收的提奖;若超额完成餐饮指标,按超额部分的提奖。
5、如有应收帐款,按应收帐款总额的%从提奖总额中扣除。
九、年终奖
1、部门经理年终奖由宾馆根据业绩另行核算。
2、销售经理每月工资按标准80%发放,年终根据总业绩指标(扣除应收帐款),补足差额或扣款。若完成个人业绩,年终奖由宾馆统一发放,若个人业绩未完成,则不予发放年终奖。如有应收帐款,按应收款总额的20%从年奖奖中和工资中扣减留存,待回收后补发。
3、市场分析员年终奖由宾馆核算发放。
4、策划/美工由宾馆统一发放。
十、应收帐款
1、任何款项的担保人员将为此笔款项负责,如成为死帐(半年未能收回),将由担保人员负责赔偿。
2、应收帐款的担保期为一个月,特殊情况请示部门经理,在应回收期内如不能收回,将由担保者先行到财务部垫付应收帐款。
3、部分政府机关的应收帐款回收期可适当延长,原则上不超过三个月。特殊情况请示总经理。
4、应收帐款在第二年收回,不计入第二年的业绩。
十一、交通及通讯费用报销
1、销售经理给予报销每月150元手机费,50元交费用;市场分析员给予报销每月50元手机费。
2、营销部经理报销标准按照宾馆规定执行。
3、款待客户费用不超过本人上月客房业绩的0.5%(不累计)。超出部分同销售经理自行支付。
十二、出差标准和补贴
1、客房按180元/人/天报销(互免房无此项报销),餐饮按80元/人/天报销;往返车票报销(如可乘坐火车,不予报销汽车票,火车票限硬座,上海出差限坐火车)。出差地交通费按30元/人/天报销(至上海、北京出差,按50元/人/天报销)。
2、出差途中所发生的传真、打印费用报部门批准,凭住宿酒店发票报销。
3、出差途中产生的电话费用需凭住宿酒店打印的明细单报销。

 


..............................