PPT销售中的原则及技巧(ppt 102页)

PPT销售中的原则及技巧目录：
一、ERP 产品的销售特点及策略  
二、ERP 系统中方案营销策略  
三、销售中的原则及技巧  
四、销售过程管理 

PPT销售中的原则及技巧内容提要：
    方案营销是过程销售，不同的销售阶段会遇到不同的人在恰当的时间专注于恰当的人的恰当的问题销售中上述很多角色都没碰到，这个单离决策还很远； 你联络的人中缺角色，这个单不会赢。
     需求发掘用我们的产品界定他们的需求确认购买程序证明演示产品是如何满足界定的需求的，方案讨论、方案书说明我们在项目的各  方面如何满足需求的。
     必须坚信能带给客户有价值的东西将产品和服务实情如实（逐渐）告诉客户让客户在整个销售中感觉良好（买/卖）让客户得到所期望应该得到的东西解决方案的销售是过程的销售并不是销售产品，而应站在用户的角度考虑产品如何解决用户的实际问题通常面对非专家型的采购对象容易获胜销售员很好控制整个销售过程容易获胜销售对象必须在整个销售过程感觉良好。
      S WELL即SELL WELL ，好销售之意，S WELL是金蝶公司开发的销售管理工具。通过销售任务分解，将公司年度销售任务层层分解到大区、机构、部门、销售员，按周形成销售员的工作计划。销售员每周录入对未来8周销售订单的预测和本周实际完成的销售额。通过对销售订单的计划、预测和实际的跟踪报告，提高销售人员的订单跟踪和管理能力。同时也是经营管理者进行分析、计划、执行和控制的依据，销售：以现有渠道为基础，同时，发展其他销售渠道，如系统集成商、咨询公司等，方案提供：具有售前资格认证的个人和公司，咨询实施：具有实施资格认证的个人和公司。

 

 

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