Otc销售基础教程(ppt 63页)

Otc销售基础教程目录：
一、队伍建设、岗位职责、考核评估
二、区域开发、渠道管理
三、终端销售管理
四、行程管理
五、促销

 

Otc销售基础教程内容简介：
OTC代表的岗位职责：
建立药店档案，进行级别划分，管理
疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店
每日按计划行走路线拜访至少10-15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次
与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐
每月安排至少2-3次店员小型培训会，面对面地培训产品知识
保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少3个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内醒止易于消费者看见
对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A.B级店进行单独销量考核
主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报
对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售
积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动
明确活动主题，方式，目标，期限
准确快速做出计划上交主管，如：参加活动药店名称，预计销量， 所需礼品数等
活动进程中，保证货源和与店方配合，指导临时促销员工作   
严格遵守活动计划和礼品发放原则
及时，准确，完整上报活动数据，销量，库存，礼品使用情况
活动结束后，总结报告目标达成率，总结经验及需改善之处

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