某电工品牌市场开拓企划书(doc 13页)

某电工品牌市场开拓企划书目录：
一、市场综述
二、市场特性　　
三、市场现状分析
四、我们的现状　
五、渠道分析
六、SWOT分析
七、目标
八、市场推广组合策略
九、行动计划
十、损益分析
十一、后记

 

某电工品牌市场开拓企划书内容简介：
市场推广组合策略：
1、渠道策略　
　　对销售网络进行严格管理，同时维护好自己的网络，价格体系严格控制，防止低价销售。总代理和工程代理一般不参与零售竞争。　
　　A、充分调动、发挥代理商的已有优势，发动业务员工的主观能动性，迅速拓展市场；　
　　B、严格发展特约经销商（10家），对其进行价格管理，严禁它们之间互相恶性竞争，扰乱市场操作；　
　　C、对商家业务人员进行多方培训、引导、处理好个人关系，调动其积极性。　
2、价格体系(略）
　　注：①真心、称心系列由于质量不够稳定不再进驻武汉市场　
　　　　②118系列不论是在质量、外观、价格上比较飞雕、利尔都无优势，加上118系列有很强的代表性，可带动其它产品的销售，给商家信心。　　　
3、广告策略
　　A、加强卖场的建设，对终端消费者产生视觉的冲击，由于武汉目前还没有一家上档次的形象店，很是影响公司产品的整体形象。我认为首先应该加强形象店的建设，每个建材市场开发一家，共约8家。
　　B、在地段好的地方加大面积大、位置好的门招制作（不一定是五金店）但一定要做到户外广告作用，可适当给一点钱给店主。
　　C、制作小型条幅、横幅，在适当可挂的市场挂，在经销商门头悬挂。（市区街上不能商业性广告）。
　　D、制作POP墙贴，楼层广告墙贴，公益广告墙贴，海报若干份，尤其是楼层贴很是重要。
　　E、在楚天金报或武汉晚报、武汉晨报上作为期半年的报花广告宣传，提升整体产品的知名度。
　　F、可适当考虑公交车的车身广告，大约需5辆车身。

..............................