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撰写营销策划方案的技巧(ppt 43页)

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营销策划
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相关资料:
营销策划方案,技巧
撰写营销策划方案的技巧(ppt 43页)内容简介

撰写营销策划方案的技巧目录:
一、营销策划是现代企业经营的灵魂
二、营销策划案的格式
三、营销策划案的主要内容
四、营销策划案的审查标准

 

撰写营销策划方案的技巧内容简介:
“闪电贴”的竞争力分析:
现有竞争者:
    主要为传统手机电池。但是由于一方面“闪电贴”是作为传统手机电池的补充出现的,不会与传统手机电池发生直接的销售冲突,从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击;另一方面,由于“闪电贴”在技术上处于领先的地位,有携带方便,价格低廉,随处可得,性价比高等特点,所以有着较大的竞争优势。而且,传统手机电池充电器也存在使用条件限制。
供应商:
   “闪电贴”原料主要有正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂。由于这些材料的大众化,其价格原本就低廉,加之生产时的大批量采购,供应商方面很难形成强大的竞争力,从而使公司能获取较大的竞争优势。
顾客:
    由于产品在目前市场上没有其他的替代品,所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要的销售对象定位为经常在外需要应对紧急情况的商务人士和旅游爱好者以及往来商旅,而这类人群对价格的敏感度不大,并且对产品需求量较大,这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低,所以相对顾客有较大的竞争优势。
潜在竞争者:
    目前少数商场提供的临时充电器可能是“闪电贴”的潜在竞争者,但由于其使用并不便捷存在着充电时间长,网点少,价格较高等劣势,所以 “闪电贴”具有充分的竞争力。另外可能的潜在竞争者是一些新型的充电器(如太阳能充电器,手摇充电器等),但由于技术上还不成熟,市场上还没有大批量的产品生产,对“闪电贴”无法构成直接的威胁。


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